O guarda-roupa nu é a marca de produtos básicos acessíveis que os Kardashians e J. Lo não conseguem parar de usar

Shida Kaviani, Shirin Kaviani, Shideh Kaviani. Esses nomes provavelmente não tocam imediatamente em nenhum sininho, mas uma menção ao popular esupermarca de roupas a preços acessíveis, Guarda-roupa nu , deve fazer o truque. A marca, cuja página do Instagram possui mais de 1,1 milhão de seguidores, foi fundada em 2012 com o desejo de criar roupas essenciais essenciais - bodys, shorts de motoqueiro e vestidos justos, todos os quais estão abaixo da faixa de preço de US $ 100 - isso não só ' ter uma boa aparência, mas sentir-se bem e deixar os clientes felizes, tudo a um preço acessível. ' Em seis anos, a coleção inicial do Naked Wardrobe se expandiu para incluir luxuosos casacos de pele falsa e sexy ( Correia ) maiôs e outras peças prontas para a madrugada.



Com marcas e influenciadores da moda rápida dominando nossos feeds sociais, a lealdade é a coisa mais difícil para uma marca obter e a coisa mais fácil para ela perder. Mas Naked Wardrobe não parece ter esse problema, especialmente quando as irmãs Kardashian / Jenner, Jennifer Lopez, Lady Gaga e Beyonce (!) São basicamente as embaixadoras não oficiais da marca.



Ver no Instagram Este conteúdo é importado do Instagram. Você pode encontrar o mesmo conteúdo em outro formato ou pode encontrar mais informações em seu site. Ver no Instagram Este conteúdo é importado do Instagram. Você pode encontrar o mesmo conteúdo em outro formato ou pode encontrar mais informações em seu site. Ver no Instagram

Conversamos com os fundadores da Naked Wardrobe para saber como eles começaram, o segredo para administrar sua marca cult favorita e como construíram sua clientela de celebridades.

O Guarda-Roupa Nu faz seis este ano! Como tudo começou?

Shideh: Começamos na casa de nossos pais há seis anos. Tudo começou porque todos nós temos um vício em compras. Temos paixão por moda e por fazer pedidos online e fazer com que sejam entregues em nossa porta. Naquela época, quando começamos a fazer e-comm, as pessoas hesitavam muito em fazer compras online. Não era a norma naquela época e as mídias sociais eram diferentes. Mas a mídia social nos permitiu ter essa plataforma para realmente expandir nossos negócios.



Vocês todos estudaram moda na escola?

Shideh: Sim! Estudei design de moda na FIDM e me formei em administração de empresas, então definitivamente tive alguma direção e percepção quando se tratava de moda e negócios.

Shida: Estudei comunicação e RP e trabalhei em RP. Eu molhei os pés na Capitol Records e na Warner Brother's PR e aprendi o básico nesse aspecto.

Shirin: Estudei design gráfico e tenho um pouco de experiência em ciência da computação. Eu trabalho bem com um computador - eu sou um pouco geek - então uma loja online foi o melhor caminho para isso e foi o que nos levou a lançar uma.



Qual foi a razão inicial de vocês terem lançado o Naked Wardrobe?

Shideh:Moda de alta qualidade a um preço acessível. Ou era de alta qualidade e você tinha que pagar cerca de US $ 100 por uma camiseta, ou obter algo que não era de alta qualidade e mais descartável por US $ 15 a US $ 25. Na época, não havia muitas opções acessíveis e, naquela época, a recessão ainda estava impactando a economia. Eu senti que era importante introduzir uma linha que fosse realmente de alta qualidade, mas ainda acessível para as massas.

Shirin:Estamos cientes de que a maioria do mundo não pode pagar US $ 100 em peças e queríamos ter certeza de que, se trouxermos uma linha que você possa lavar x quantidade de vezes, ela ainda não será danificada; que quando você o usa, você se sente ótimo e confortável, o tecido é incrível e é por isso que muitas celebridades gravitam em torno dele. Quer eles usem ou alguém que está estagiário use, somos todos iguais no final e é bom que todos de diferentes espectros possam usar a marca.

Este conteúdo é importado do Instagram. Você pode encontrar o mesmo conteúdo em outro formato ou pode encontrar mais informações em seu site. Ver no Instagram

Quanto tempo depois de você ter lançado os negócios realmente começaram a melhorar?

Shideh:Quando começamos, realmente não sabíamos para onde iria. Nós pensamos que poderíamos usar um monte de roupas grátis que estávamos vendendo nós mesmos. Mas, desde o primeiro dia de lançamento, começamos a gerar receita, e isso só vem crescendo desde então.



Acompanhe-me no processo criativo.

Shideh: Quando se trata de design, eu quero que seja algo que seja confortável, sexy, em que as pessoas se sintam bem. Minha irmã Shirin é realmente inflexível sobre nós criarmos tendências, começarmos e revolucionarmos diferentes modas. Então ela me ajuda a lançar peças inovadoras, mas ao mesmo tempo básicas. Quando você pensa no básico, você pensa, Deus, deve ser tão fácil de encontrar porque é algo simples, mas é realmente mais difícil encontrar algo tão simples, então realmente nos esforçamos para fazer isso. Quando se trata de nossa paleta de cores, gostamos de testar as águas, mas somos verdadeiros amantes neutros. Somos muito pretos, brancos, marrons e cinza, mas as pessoas gostam de cores, então gostamos de incorporar algumas peças com cores ao longo dos anos.

Estamos na era da moda rápida, então, quando se trata de manufatura e produção do nosso lado, tentamos fazer 90% disso aqui, localmente, para que possamos ter mais controle. Nosso retorno típico é de duas a quatro semanas e, se algo se esgotar, podemos reabastecer em tempo hábil. Não temos muitos problemas de produção e acho que esse é o nosso ponto forte.

Os clientes são muito mais conscientes quando se trata de marcas que buscam a inclusão. Como você garante que todas as mulheres sejam representadas?

Shideh:Acho que algo que é realmente importante para nós e tem sido desde o início são as escolhas dos tecidos. A última coisa que queremos é que eles peçam as roupas, consigam, e então não cabem em lugares específicos. Queríamos que o principal ponto de venda fosse quando eles recebessem o produto, tivesse uma boa aparência, mas fosse agradável e deixasse o cliente feliz, tudo a um preço acessível. Nós realmente pensamos sobre essas coisas no estado inicial do design e quando estamos selecionando o tecido do design. Se algo não tem elasticidade suficiente, não vai se encaixar no tipo de todos. Devemos tudo ao nosso tecido.

Shirin:Nós três também temos tipos de corpos diferentes, então pensamos nisso quando projetamos.

Este conteúdo é importado do Instagram. Você pode encontrar o mesmo conteúdo em outro formato ou pode encontrar mais informações em seu site. Ver no Instagram

Com 1,2 milhão de seguidores e uma marca de roupas em expansão, quais são alguns dos desafios que vocês enfrentam?

Shideh:Mídia social.

Mesmo?

Shideh:Devemos todo o nosso sucesso às redes sociais porque nos forneceram uma plataforma para alcançar todas as pessoas no mundo, mas o Instagram definitivamente mudou ao longo dos anos. Todas essas marcas entraram na plataforma e viram o poder que o Instagram tinha e queriam ganhar um pedaço do bolo. Muitas marcas vieram e mudaram as coisas, então tem sido um grande desafio aprender como manobrar e o que será necessário para que as pessoas se envolvam mais ou aumentem nosso acompanhamento. Algo que não fazemos com nossa marca em particular são anúncios pagos. O nosso objetivo é ter tráfego orgânico, por isso não fazemos nenhuma postagem paga - nas redes sociais ou em qualquer outro meio. Portanto, onde a maioria das marcas está pagando influenciadores para comercializar seus produtos, nosso desafio é atingir mais pessoas e fazer a marca crescer organicamente.

Por que adotar essa abordagem em vez de apenas seguir o caminho mais fácil e pagar esses influenciadores?

Shideh:Os influenciadores estão administrando o Instagram e sabemos que muitas pessoas procuram marcas que pagam influenciadores para promover, como: Podemos confiar nessa marca? É muito difícil para nós ficar longe desse tipo de marketing, especialmente quando podemos ver nossos concorrentes fazendo isso, mas para nós é muito importante que as pessoas gostem verdadeiramente da marca e que comprem os próprios produtos.

De que outra forma você diria que o Naked Wardrobe se destacou de seus concorrentes?

Shideh:Acho que realmente criamos esse culto de seguidores porque as pessoas realmente amam o produto e ele realmente fala por si. Embora a economia tenha mudado e tudo esteja muito mais caro, nunca aumentamos nossos preços e continuamos a manter a mesma qualidade.

Shirin:É realmente o produto. Temos clientes que escrevem: ‘Vemos suas roupas na J. Lo. Obrigado por não aumentar seus preços, embora todas essas celebridades estejam usando sua marca. ' Fazemos questão de permanecer fiéis à marca, não importa quem a esteja usando, e as pessoas apreciam isso.

Este conteúdo é importado do Instagram. Você pode encontrar o mesmo conteúdo em outro formato ou pode encontrar mais informações em seu site. Ver no Instagram

Por que é importante para todos vocês manterem o Naked Wardrobe a um preço acessível, mesmo com todo o reconhecimento que a marca recebeu?

Shideh: A maioria de nossos seguidores não tem milhões de dólares para gastar em roupas. É muito importante para nós atender a esse grupo em vez das celebridades.

Shida: Desde o primeiro dia, queríamos criar uma linha acessível e de alta qualidade, sempre foi nossa visão e nunca tivemos a intenção de mudar. Essa é realmente a nossa missão e é algo ao qual devemos permanecer fiéis. Sofremos muitas perdas do nosso lado por causa disso? Claro, absolutamente. Mas fazemos tudo o que podemos para agradar aos nossos clientes.

Shirene: Se pudéssemos doar roupas de graça, nós o faríamos. Na verdade, doamos uma tonelada de roupas no final de cada ano.

Quando as pessoas ouvem Naked Wardrobe, que tipo de mulher você quer que elas imaginem?

Shideh: Cada mulher. É a mulher indo ao clube, indo a um encontro, indo à loja, ou mesmo a da academia.

Shida: Bem, essa é a sua interpretação. Quando penso na garota que usa o Guarda-Roupa Naked, penso em uma mulher fabulosa e sexy que também adora estar confortável. Ela é a garota do dia a dia que adora ficar linda ao fazer suas tarefas do dia a dia.

Shirin: Ela é apenas uma vadia má. Simples.

Como o Naked Wardrobe apareceu pela primeira vez no radar das irmãs KarJenner?

Shideh: Uma das nossas modelos, que fazia parte da nossa equipa, era filiada às irmãs porque trabalhava paraPolícia da moda1!. Um dia decidimos que íamos mandar um pacote para Khloe, sem saber se ela iria usar ou não, ou se iria gostar, mas mandamos assim mesmo. Tem sido amor desde então. Na verdade, o produto fala por si, então, quando enviamos esses pacotes para as celebridades, apenas mordemos o alvo e esperamos que eles usem pelo menos uma coisa. Cada vez que apresentamos o Naked Wardrobe a um novo cliente celebridade, eles continuam usando as peças pelas próximas semanas. Temos a sorte de nos conectar com tantos estilistas famosos e eles foram tão gentis em nos responder e se tornaram fãs da marca de forma muito orgânica.

Este conteúdo é importado do Instagram. Você pode encontrar o mesmo conteúdo em outro formato ou pode encontrar mais informações em seu site. Ver no Instagram Este conteúdo é importado do Instagram. Você pode encontrar o mesmo conteúdo em outro formato ou pode encontrar mais informações em seu site. Ver no Instagram

Jennifer Lopez e Lady Gaga também são fãs da marca.

Shideh: É surreal. Beyoncé tem o Guarda-Roupa Naked também. Seu estilista nos chamou e disse que ela ama a marca, então é apenas uma questão de tempo antes que ela nos esgote em público. Nossa linha é acessível e você não pensaria que essas celebridades, que têm acesso a todas as marcas do livro, escolheriam usar nossa marca econômica. Por que eles usariam um vestido de $ 30 quando podem usar um vestido Saint Laurent por milhares de dólares? Dizemos muito isso, mas acho que é a parte mais gratificante sobre isso.

Este conteúdo é criado e mantido por terceiros e importado para esta página para ajudar os usuários a fornecerem seus endereços de e-mail. Você pode encontrar mais informações sobre este e outros conteúdos semelhantes em piano.io